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王晓明:一场学无止境的商海人生
2015-11-24 11:19:25来源:南安商讯

王晓明

□ 济南市南安商会会长

□ 中国·国圣财富实业有限公司董事长

□ 山东国瑞流体控制设备有限公司董事长

□ 济南泰来天工玉石珠宝有限公司董事长

□ 淄博泉州商会名誉会长

□ 成都市南安商会名誉会长

□ 南安诗山社一爱心基金会名誉会长

 

“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”——济南,一座因泉而生的城市,自古便散发着无穷的生命力,千百年来四海之内多少俊杰如同那趵突泉眼里的活水,奔涌至此,落地生根,繁衍生息。

在这令人羡煞的山水好地,自是少不了充满拼劲儿的闽南人,尤其是在上世纪热衷于外出经商的南商群体。无数的武荣英儿,奔赴泉城,不为羡山慕水,只为汲取一隅财富泉脉,浇灌事业之梦的绿苗。

王晓明,一位来自南安仑苍的创业者,在青葱年华里便来到这座城市,用他的智慧与坚韧,演绎着一个又一个精彩的故事……

怀揣梦想:懵懂少年只身闯山东

王晓明出生在以商为荣的福建省,和千千万万的南安父老一样,受“敢冒风险、爱拼会赢”闽商文化熏陶,小小年纪的他早早就辍学去给人家当学徒,学技能、做生意。从福建到兰州,先后做过器皿修补、行船学徒、砖瓦工、车工等诸多营生,他懵懵懂懂地在社会上摸爬滚打了4年,却最终一无所获。

少年的王晓明偶然听到老乡说在济南推销水龙头生意还不错,不禁怦然心动。他的家乡是水暖阀门的故乡,有句俗话说:“离开南安人,全国的水龙头都关不住”。他央求老乡带他去,可他太小,老乡拒绝了,但他并不气馁,留心他们的谈话,默默记住了他们出发的日子。初生牛犊不怕虎,就这样,他揣着父母给的70元钱,悄悄地跟在老乡的后面,乘轮船、坐汽车、倒火车,一路跟到了济南——这个此前他甚至不知道地图上在什么位置的城市。

王晓明的“尾随”行为还是被老乡发现了,3天后老乡撂下“烟囱、工厂、上下管道开关”这样的“业务经”就忙自己的生意去了。

哪里有烟囱,哪里就是工厂,推销上下管道的开关!17岁的王晓明就此开启了他的商海人生。

奔着有烟囱的地方去!从第4天起,王晓明怀揣一本新华字典,拿着一张济南地图,背着阀门样品,以公交站牌为城市标注点,开始了地毯式的扫街行动。白天,他挨家工厂登门推销,遭遇无数的白眼、怀疑、拒绝和嘲讽。晚上,老乡们的休闲娱乐时间里,他以梦想为灯,补习自己欠缺的文化基础课,一坚持就是数年。直至今天,他每年还有去听各种各样专家课程的习惯,持续更新知识结构,开拓商业思维。

专注、坚持、锲而不舍,终于为勤奋的王晓明带来了机会与收获。从少量供应民用小阀门开始到逐步签下化工厂、化肥厂、药厂、酒厂及工矿企业批量订单,他用了8年时间,在无数的艰辛与血泪中掘到了人生中的第一桶金,一步一个脚印地完成了初期资本的原始积累。

然而,世事无常,一场始料不及的商业陷害,让王晓明瞬间倾家荡产,变得一无所有。祸不单行,一向对他寄予厚望的父亲,又恰在此时得了重病,不久离世。一切归零,他的人生骤然跌入了低谷。

一连串的打击并没有把执著的王晓明击垮,哪里跌倒就从哪里爬起来!5年后,愈挫愈勇的他以常人难以想象的努力和付出,重新拥有了自己的阀门销售公司——山东国瑞流体控制设备有限公司和济南上阀二厂阀门销售有限公司。他以“不做百强,只做百年,以人为本,合作共赢”的经营理念,将身边的资源整合在一起,为后来的发展打下了坚实的基础。现在的国瑞代理了诸多国外著名阀门品牌,与费希尔、泰克、派斯塔、威兰等国外公司保持多年的合作关系,为华电、华能、鲁能电力及多家锅炉企业持续提供优质产品和网络服务体系。

学以致用:超越自我跨界结硕果

生意顺风顺水,生活早至小康,但小有成就的王晓明并没有满足于现状。在公司业务发展壮大的同时,他深深意识到自身知识不足所带来的思维局限和事业发展瓶颈。痛定思痛,他毅然把企业交给总经理去打理,像失水的海绵一头扎进知识的海洋,如饥似渴地进修学习。从基础知识到经营管理,从心灵洗涤到性格完善,他先后用了8年时间,跟着导师从济南到新加坡,专注各种商业课程的学习并完成了山大MBA学业,审视自己、吐故纳新、重塑自我,完成了脱胎换骨的蜕变。

孔子十五志学、三十而立,王晓明“三十志于学”,虽然起步稍晚,但却目标明确。他在公司运营管理上理论与实践相结合,在完善公司制度的同时也学会了放权。

“当时就有一个观点,别人是在培养员工,而我想培养的是老板,只有把员工当老板培养,他才有决策能力,才有造血功能,即使老板不在,公司也能正常运转。”王晓明在公司实行简政放权后,一年只需去公司两三次,公司始终保持着系统良性运转。

2007年,重装上阵的王晓明奔赴云南、内蒙,以他敏锐的商业眼光和良好的个人口碑,与他人合作成功开发了云南省普洱市景谷建材城,成立了内蒙古中科房地产公司,并用中科公司成功收购了兴安盟鑫地房产开发有限公司的鑫地佳苑住宅项目。4年里,云南、内蒙古、山东三地来回奔波,王晓明成功完成了事业上的第一次转型。

讲求实效、反对空谈、注重变通的王晓明在完成了建材城和地产项目后,将敏锐的商业眼光又投到金融领域,2011年与他人合资创办了集投融资服务、第三方理财、财务顾问、经济咨询、实业投资等业务于一体的综合性金融服务机构——中国?国圣财富实业有限公司。

秉承“财富联盟、融通共赢”的经营理念和“成人达己”的指导思想,王晓明对国圣财富投入了全部的心血和精力,志在用团队专业化、管理现代化、业务多样化、服务个性化的四化标准和专注、专业、高标准、高效率的工作作风为广大企业和个人搭建便捷、规范、稳健的资金融通平台,为高净值资产精英人士提供“管家式”服务,并对高成长高附加值的企业或项目进行投资,在一定程度上缓解了当地小微企业融资难的问题,公司还参股了淄博海西闽实业发展有限公司,并响应国家文化战略成立全资子公司——济南泰来天工泰山玉石珠宝有限公司。

面对时下变幻莫测的经济形势,善于学习与思考的王晓明也在积极寻求着公司发展的新方向。“如今投资公司也要开始转型了。以前做投资都比较谨慎,在没有对外融资的前提下公司的风险把控得比较好,但是业务也相对较少。但从长远来看,现在也要开始重组,关注股权投资、互联网金融等方向,不能等着被市场淘汰。”这些年的学习经历和社会阅历,让王晓明更能洞悉社会发展趋势,把握经济命脉,审时度势做出商业调整。

勇担重任:携手乡贤共赢创商会

一步步走来,成长中的王晓明从自身的发展经历中认识到了商会对初期来济创业的年轻人和小微企业的重要性。从2002年开始,他积极投入到济南泉州商会的创建筹备中,成为最早一批元老,与商会同仁一起,维护会员合法权益,帮助他们排忧解难;积极参与各项公益活动。

如今,经过多年的积累与沉淀,王晓明与众多驻济南安老乡一起,于2015年5月在济南筹备成立了南安人自己的商会,是南安市在全球的第57个异地商会,会员企业500余家。

持续学习与商业历练,让王晓明在商场上思路更加清晰、管理更加得心应手。对于担起商会重担,王晓明有着自己的想法:“做企业,为个人;做商会,为众人。商会是非盈利组织,大家全凭一腔热情自主参与,既要打理自己的事业,还要兼顾经营商会,身上的责任和使命更重了。商会事务繁杂,大到建机制、创平台,小到定制度、解纷争,都要面面俱到,考虑周全。”

在商会筹建过程中,王晓明集思广益,不断地权衡整合,边实施边调整完善商会机制。“一个团队、两个机制、三个平台、四个坚持、五个资源最大化,让会员持续受益。”这是王晓明在济南市南安商会筹备过程中,潜心专研了一个月后为商会作出的精准定位。并最终为商会制定了三步走战略——短期目标做南商互助发展基金,8月已开始运营;中期目标以众筹模式建会所,满足老乡社交需要和投资需求;长期目标是建设南商大厦,实现免费入会,常态普惠乡贤。

为了能够充分调度、提高工作效率,王晓明运用放权思想,在商会里设置了6个领导团队,互为AB角,层层分工、精细到位,进行轮值,确保每天至少五六个副会长以上人物坐班处理商会事务。

在商会运行机制与定位中,有一个想法显得格外抢眼——成立闽商创二代平台。用上一代的资源把下一代扶上马再送一程,是王晓明成立该平台的基本初衷,“现在,我们这一辈很多都处在事业交接班时段。很多年轻人都不怎么会说闽南语,坐到一块可能都不知道是南安人,为了能够更好地培养闽商二代,便与大家协商成立了这个平台。年轻人要一起沟通,相互学习实践才能形成人脉和经验。”日后将通过该平台请一些专业人士,来给年轻一代传授文化理念、法律法规、企业管理等系列知识,让下一代南安人用知识武装自已,紧跟时代步伐,同时实现乡贤、家族、事业、财富的顺利传承。

南安商会自成立以来一直把回馈社会当做责任,积极带领会员企业投身于济南的社会公益事业,开展了爱心接力、扶贫帮困、捐资助学等活动。对于慈善,王晓明思考的是比纯粹捐献更深的层次:“慈善是需要引导的,有时候人们做慈善是为了面子,没有认识到其中真正的意义。做善事、献爱心是好事,但也是需要引导与传递。日后,商会要做的就是向正确的方向引导,带领成员们多做善事,让乐善好施成为会员的一种责任、习惯和常态。”


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